기아차 33 보고서
기아차 33
기아차 33
기아자동차 SOUL의감성마케팅
목차
Ⅰ . 서론 ? 1. 조사목적
사회변화에 따른 젊은층의 구매력 상승
자동차 시장에서 젊은 20대 소비자의 비율이 계속적으로 증가
20,30대에게 맞춘‘감성마케팅’으로 새로운 자동차시장 침투 필요
<출처 : 한국 자동차 공업협회, 2008>
자동차 산업은 고객이 원하는 상품 컨셉트를 창출하고 출시하며, 광고와 판매망의 축을 통해 고객들을 창출하는 마케팅력이 큰 힘을 발휘함
기아자동차 SOUL은 20,30대를 겨냥한 CUV차량으로 기존 차량과는 색다른 디자인과 마케팅으로 국내뿐만 아니라 해외에서도 주목받고 있음
SOUL의 제품과 가격, 유통, 촉진 등 4P 위주로 마케팅전략을 비교 분석해보고자 함
Ⅰ . 서론 ? 2. 주제 선정 이유
1) 자동차 시장 분석
Ⅱ. 본론 ? 1. 전체 시장 상황
준중형차의 판매수는 32.3% 증가!!!
지난 2008년 급격한
경제 악화 이후 자동차
시장의 규모 감소
But!
1) 자동차 시장 분석
Ⅱ. 본론 ? 1. 전체 시장 상황
현대-기아의 압도적 점유율
2) 자동차 판매율 성장가능성
Ⅱ. 본론 ? 1. 전체 시장 상황
(1) 노후 차량의 증가
자동차 평균수명: 10년
최근 90년대 중반 이후 출시의
노후차량 급격 증가
폐차율 증가
판매 증가 요인
(2) 정부 정책
정부정책에 맞추어 업자들이 자체적으로 판촉프로그램을 강화하여 구매 유도
정부 지원
공격적 마케팅
1) Segment
Ⅱ. 본론 ? 2. STP 분석
감성
성능
창조적
SOUL의
감성마케팅 전략과
맞아떨어짐
2) Targeting
Ⅱ. 본론 ? 2. STP 분석
디자인
개성적
2030
WHAT TO SAY
빠른 속도
세심한 인테리어
아름다운 외관
디자인 기아
3) Positioning
Ⅱ. 본론 ? 2. STP 분석
고가
디자인
참신성
(1) 제품 소개
1) Product
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석
브랜드명
출시일
제품 컨셉
쏘울(soul)
2008년 9월 22일출시일
젊은?감각의?신개념?크로스오버(CUV)차량
‘디자인경영’의?결정체
사물의 정수(精髓), 핵심, 생명, 기백, 영혼, 열정을 의미
국내외 시장에서 CUV차량의 ‘핵심’이 되겠다는 의지
디자인 기아
경쟁사와 비교한 제품 특징
모델명
쏘울
라세티 프리미어
SM3
이
미
지
배기량
1591 cc
1598 cc
1,596 cc
연비
1등급
2등급
2등급
특징
국내 최초 CUV 차량
라이팅 스피커 &시트
에코 드라이빙 시스템
SOUL-All-In-One 네비게이션
후방디스플레이 룸미러
ABS
Euro NCAP충돌테스트 최고점획득
원격감지 거리가 30m인 리모트 키리스 엔트리
6단자동변속기
타이어 리페어 킥 적용
페달 분리 시스템
호주 & 중국 충돌테스트 최고 안전등급
CVTC 1.6엔진
스텝 게이트 4단 자동 변속기
전자식 룸미러
후방경보장치
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석 ? 1) Product
(2) 기아자동차의 상품 믹스
상품라인의 길이
상품믹스의 폭
승용
RV
상용 / 버스
특장
택시
모닝
프라이드
포르테
포르테 쿱
로체
오피러스
쏘울
뉴카렌스
카니발
스포티지
쏘렌토 R
모하비
봉고3트럭
뉴그랜버드
봉고3냉동탑차
봉고3내장탑차
봉고3보냉탑차
봉고3냉온장차
봉고3윙바디
봉고3워크스루밴
봉고3다용도탑차
로체 택시
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석 ? 1) Product
(3) 제품의 장점 및 단점
장점
① 개성적인 디자인
: 다양한 커스터마이징 → ‘또 다른 나’ 표현
② 국내 최초 크로스오버 (CUV;?Crossover?Utility?Vehicle) 차량
→ SUV의 스타일 + 미니밴의 다목적성 + 세단의 승차감
③ 독특한 인테리어
스포츠카 느낌의 실내구조
‘라이팅 스피커’: 음악의 박자에 맞춰 불은 조명
높은 차체로 넓어 보이는 실내 공간
단점
① 좁은 뒷좌석과 트렁크
② 각종 옵션의 비싼 가격
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석 ? 1) Product
직영지점/대리점 소속 영업사원 ? 소비자 → 이원 구조
직영지점(340개) + 판매 대리점(413개) + 인터넷
2) Price
모델명
쏘울
라세티 프리미어
SM3
수동 변속기
(M/T)
1,275~1,713
1,155~1,605
1,073~1,392
자동변속기
(A/T)
1,375~2,060
1,320~1,770
1,193~1,512
옵션 선택에 따라 7백만 원 이상의 가격 차이
→ 다양한 고객 모두에게 만족
3) Place
[단위: 만뭔]
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석
4) Promotion
(1) 광고
쏘울(SOUL)
광고목표
성능↑/ 독특한 디자인
어필
감정적 어필
→ ‘Sing a SOUL’
‘남성편’과 ‘여성편
카피
무조건 멋져야 돼
무조건 예뻐야 돼
A soul has no color
아트
남: 생애 80%는 서 있는다
여: 예쁘지 않으면 눈길도 안 준다
Ⅱ. 본론
[문서정보]
문서분량 : 33 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 기아차 33
파일이름 : 기아차 33 .pptx
키워드 : 기아차,33
자료No(pk) : 11059173
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