미샤 마케팅 분석 Down
미샤 마케팅 분석
미샤 마케팅 분석
Contents
01 상황분석
02 자사분석
03 문제도출
04 해결방안
05 타깃설정 및 분석
06 컨셉도출
07 IMC전략
01 상황분석
국내 로드숍 화장품 브랜드들
출처 : 모바일 리서치 오픈서베이 (2013년 기준)
화장품 구매 시 로드숍을 이용한 경험이 있다.
20대, 30대 여성 5000명 대상
화장품 구매를 위해 로드숍을 주로 이용한다.
95.2%
4.8%
41.6%
58.4%
그렇다
아니다
그렇다
아니다
많은 여성들이 로드숍에서 화장품을 구매하고 있다.
국내 로드숍 화장품 매출액 순위
더페이스샵과 미샤가 1, 2위를 다투고 있다.
2010년
더페이스샵 ` 미샤 ` 스킨푸드 ` 에뛰드 하우스 ` 이니스프리 ` 토니모리 ` 네이처리퍼블릭
출처: 오픈서베이 (단위:십억원)
미샤 ` 더페이스샵 ` 에뛰드하우스 ` 스킨푸드` 이니스프리 ` 토니모리 ` 네이처리퍼블릭
2011년
국내 로드숍 화장품 시장 점유율
더페이스샵이 가장 많은 점유율을 차지하고 있다.
출처: 오픈서베이
02 자사분석
‘(주)에이블씨엔씨( Able C&C ) 에서 2000년에 출시한 대한민국 화장품 브랜드’
출처 : 미샤 홈페이지
2007년을 기준으로 꾸준히 성장하고 있다.
출처 : 조선비즈 13.03.02
현재 미샤는
비교품평을 통해 미샤의 화장품이 다른 고가 화장품들에 비해
좋은 효능이 있음을 강조
`대한민국 남녀의 화장품 선택기준 `
출처: 대한화장품산업연구원
화장품을 선택할 때 효능과 효과를 가장 중요시 하는 소비자들에게
효능을 강조한 비교광고는 효과적으로 작용
4523
4067
출처: 조선비즈 2013.02.27
경쟁사인 더페이스샵 보다 높은 매출액을 올리는데 성공
비교품평 광고로 미샤는
2013년 올해 1분기 매출액에서 다시 더페이스샵에게 뒤쳐지는 결과를 낳음
하지만
출처: 메디컬투데이 2013.03.19
미샤
더페이스샵
2011년 매출
3303억
3255억
2012년 매출
4523억
4067억
2013년 1분기 매출
820억
925억
03 문제도출
어떤 화장품 광고든
효능과 효과를 강조하는 광고를 한다.
미샤가 일시적인 성공을 할 수 있었던 요인은
자사의 효능을 비교품평 방식을 통해 광고하는 차별화 전략을 썼기 때문.
하지만 이는 매출액을 높이는 일시적인 효과만 있었을 뿐.
여전히 미샤의 영업이익률은 더페이스샵에게 밀리고 있다.
미샤의 영업이익률이 더페이스샵보다 높지 못한 이유는
많은 광고비 지출과 잦은 할인행사 때문
하지만 더페이스샵도 할인행사는 그 동안 많이 진행해 왔다.
그렇다면, 미샤의 매출액이 높지 못한 이유는 광고비 때문이라고 볼 수 있다.
그렇다면, 그 동안 더페이스샵이
적은 광고비로
높은 매출액을
기록할 수 있었던 이유는 무엇일까
‘자연’ 이라는 확고한 브랜드 아이덴티티를 가지고 있었기 때문.
출처 : 더페이스샵 홈페이지
그건 바로
‘브랜드 아이덴티티 ( brand identity )’
브랜드의 이념목적활동표현 등을 의식적으로 통일하여 브랜드의 개성을 만들어내고 신뢰성을 주는 것으로서 브랜드 이미지를 정착하기 쉽게 하는 것.
출처 : 네이버 지식백과
출처 : 브랜드 아이덴티티 불변의 법칙 100가지
`대한민국 남녀의 화장품 선택기준 `
출처: 대한화장품산업연구원
브랜드는 화장품 선택기준 2위를 차지할 만큼
소비자에게 있어서도 중요한 요소이다.
더페이스샵은 자사제품의 브랜드 아이덴티티와 맞는
자연주의 컨셉으로 화장품의 효능을 강조
자연주의 컨셉과 맞게 제품 용기 제작도 하고 있으며
홈페이지도 브랜드 컨셉에 맞게
제작하여 운영하고 있다.
또한 현재 더페이스샵은 모델도 자연주의 컨셉과 어울리는
두 명의 모델만을 이용해서 광고하고 있다.
제품용기도 브랜드의 특성 없이
제각각이고
홈페이지 자체에도 브랜드 개성이
나타나있지 않다..
반면, 미샤는
모델도 라인별로 다르기 때문에
모델을 보고도 미샤를 떠올리기가 어렵다.
그렇기 때문에 소비자들은
출처 : 네이버 블로그 (미샤 화장품 리뷰)
출처 : 네이버 블로그 (미샤 화장품 리뷰)
출처 : 싸이월드 블로그 (화장품 리뷰)
미샤만의 명확한 브랜드 아이덴티티가 없다고 생각한다.
04 해결방안
미샤만이 가질 수 있는 브랜드 아이덴티티를 만들어줘야 한다
소비자에게 어필하기 좋은
미샤와 어울리면서
+
브랜드 아이덴티티 ( brand identity)
따라서, 브랜드 아이덴티티가 만들어 질 수 있는 컨셉을 먼저 정한 뒤
제품용기 및, 모델, 홈페이지도 바꿔야 한다.
그에 맞는 광고를 해야 하고, 이에 따라
이렇게 브랜드 아이덴티티가 확실히
구축되고 나면
나중에 광고나 홍보를 하는데 들어가는 비용을 줄일 수 있고
광고비가 줄면
영업이익률도 높아질 수 있다.
미샤
더페이스샵
542억
741억
11.9%
18.2%
영
[문서정보]
문서분량 : 61 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 미샤 마케팅 분석
파일이름 : 미샤 마케팅 분석.pptx
키워드 : 미샤,마케팅,분석
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