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한기업의 마케팅 성패는 제품의 수명주기를 이해하고 관리하는 능력에 따라 크게 좌우되는데, 제품 수명주기의 성격을 간추려 설명하면 다음과 같다. ...
한기업의 마케팅 성패는 제품의 수명주기를 이해하고 관리하는 능력에 따라 크게 좌우되는데, 제품 수명주기의 성격을 간추려 설명하면 다음과 같다.
수명주기의 다양성 : 제품에 따라 수명주기의 기간이 몇 주일(예 : 유행품 등)로부터 수년간(예 : 자동차, 전화기 등)에 걸쳐 다양할 뿐만 아니라 수명주기상의 각 단계가 지속되는 기간도 상이하다.
수명단계의 불규칙성 : 모든 제품이 똑같이 모든 단계를 거치는 것이 아니다. 예를 들면, 제품수명기의 첫단계인 도입기를 넘어서지 못하는 제품이 상당히 많으며, 둘째 단계인 성장기에서 곧바로 쇠퇴기에 이르는 제품도 있다.
성숙기의 장기성 : 오늘날 우리가 사용하고 있는 대부분의 제품은 일반적으로 수명주기상의 기간이 가장 긴 단계인 성숙기에 있으며, 대부분의 마케팅 이론과 전략도 주로 성숙기에 처해 있는 제품들을 위한 것이다.
매출곡선과 이익곡선의 비례성 : 매출곡선(sales cycle)과 이익곡선(profit cycle)의 형태가 제품에 따라 다르지만 두 곡선은 비례관계에 있다. 즉, 위의 <도표>에서 양 곡선의 변화를 보면 기본적인 형태와 관계는 약간 다르지만, 결국은 비례관계에 있다는 것을 알 수 있다. 즉 ⅰ)기업의 현재 제품은 결국 진부화 되어 가며, ⅱ)제품 수명주기가 성숙기를 지나 진행됨에 따라 매출액과 이익이 다같이 감소한다는 것이다. 따라서 기업의 수준을 유지하기 위해서는 적절한 신제품계획이 요구된다고 하겠다.
(3) 각 단계별 특징과 마케팅전략
각 단계별 특징과 그에 상응하는 마케팅 전략의 요약은 다음과 같다.
도입기(Introduction stage) : 이 단계는 상품이 개발되어 시장에 처음 출하된 단계이다. 따라서 수요의 가격탄력성(price elasticity)이 낮으므로 가격경쟁의 효과는 적다. 그 특징은 다음과 같다.
[문서정보]
문서분량 : 6 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 상품학
파일이름 : 상품학.hwp
키워드 : 상품학
자료No(pk) : 16046940
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