수요예-마케팅,잠제고객,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운
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수요예측
Demand forecast
Marketing Strategy
Content
수요예측
대상 & 용도
수요예측 과정
(1) 순차적 비율법
(2) 지역시장 지수법
잠재시장규모예측
판매규모 예측법
(1) 질적판단법
(2) 시계열분석법
(3) 모형구축법
(4)고객조사법
(1) 예측방법선정
(2) 예측의 혼합
예측의 실행
※ 사 례 분 석
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모
(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
해외 진출 위한 시장분석 (’99)
* 당시 250여 개국에서
180개 이상의 품목 판매
* 마케팅 비용의 효과적 배분
위해 45,000개의
상품 군 판매기록 관리
Johnson & Johnson
마케팅 비용을 어떻게 쓸 것인가?
Mission
* 당시 200여 개국에서
476 여개의 품목을 판매
Samsung
비용을 잠재시장 크기에 맞게 적절하게 배분하라!
Solution
※ 사 례 분 석
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
잠재 시장 크기를 정확히 파악한다?
New
Mission
＊각 제품별 잠재수요 예측, 최적의 자원 배분을 위한 데이터베이스
＊다양한 변수 투입에 대한 시뮬레이션 &
변수 변화에 따른 다양한 시나리오 시험 가능
외부환경, 고객상황, 경쟁상황 등을 분석
획득 정보를 토대로 시장규모(수요)예측
How To?
M-Net 구축 & 예측모델 프로세싱 개발
해외 진출 위한 시장분석 (’99)
※ 사 례 분 석
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
해외 진출 위한 시장분석 (’99)
* 국가별 제품 군의 잠재시장 규모 예측
제품조사 - 초기성장률, 점유율, 이익률,광고비, 경쟁제품조사
거시자료 조사 ? 인구, 성장률, GDP
* 한 제품 군에 대한 나라간의 비교 자료까지 수집
M-Net?
Weak
Point
<지역별>
고평가 - 북미,러시아(45% -> 35%)
저평가 ? 중국,유럽(31% -> 42%)
<제품군별>
핸드폰, 청소기, 에어컨에 치중
-> DVD, TV, 캠코더에 할당
Solution
* 지역별, 제품군별 잠재수요
대비 저．고평가 지역 발견* 낭비 마케팅 자원 재분배
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
* 특정 제품시장에서
특정 기간 동안
달성 가능한 최대 규모
① 모든 전략과 환경요소가
완벽히 전개되었을 때
달성 가능한 최대 규모
② 산업 총 매출, 기업매출 상한
③ 전략과 환경은 불안정
(실제 매출규모 < 잠재규모)
잠재규모(Potential)
* 특정 조건 하에서
달성하리라고
예상되는 규모
현실 상황을 고려하여
각 전략 대안으로부터
일정기간 내에 달성하리라
예상되는 규모를 예측
예상규모(Forecast)
잠재규모
예상규모
기업수준
잠재판매량
판매예측
전체시장수준
잠재시장규모
시장예측
기업수준&전체시장수준 구분
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
고객이
환경에 대한
견제
경쟁
환경에 대한
전제
외부 거시
환경에 대한
전제
전략
대안
한정된
경우의
수
현실적인
전제조건
이상적인 수요예측
1. 공격적
2. 방어적
3. 보통
1. 호황
2. 불황
3. 유지
1. 마케팅노력
2. 현상유지
3. 감축
경쟁자
행동
전략
대안
고객&
환경상황
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
잠재규모 예측목적
시장진출 or 퇴각과 같은장기적, 전략적 결정
잠재시장규모를 파악하는 것은 기업이 경쟁 할
시장 결정의 중요 지침
거점 위치에 대한 결정
생산시설, 물류 및 유통시설 등의 위치 결정 지침
판매예측 or 시장예측의 기초자료
잠재규모를 통하여 판매량과 성장 시장을 예측
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
[문서정보]
문서분량 : 38 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 수요예-마케팅,잠제고객,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
파일이름 : 수요예-마케팅,잠제고객,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 수요예,마케팅,잠제고객,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
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