시장점유율 Up
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시장점유율 1위 탈환 프로젝트! -동원F&B
목차
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국내 즉석밥 시장의 현황
상황분석 ?SWOT, 3C
마케팅 목표
마케팅믹스 전략 ?STP, 4P
비용 ,BEP산출 및 결론
Executive Summary
본 보고서는 쎈쿡의 SWOT 및 3C 분석을 통하여
문제점 도출한 뒤, 궁극적으로 쎈쿡의 시장점유율을 높이고 매출을 증가시키기 위한 전략을 제안하기 위해 작성되었습니다.
現쎈쿡의 당면 문제 : 무색무취의 브랜드 이미지 !
그러나 본 팀은 소비자의 숨겨진 욕구에서
밥에 대한 한국의 독특한 정서 발견하였습니다.
따라서, 쎈쿡에 감정의 호소하는 감성 마케팅을 제안합니다.
“ 맛있는 사랑 비법, 쎈~ 쎈쿡!”
이 슬로건에 맞추어 후반부에는 본 팀이 수립한 구체적 4P 전략이 첨부되어 있습니다.
즉석밥 시장 현황
전체 즉석밥 시장은 지난해 1200억원에서
올해 30% 정도 성장한 1550억원 규모로 형성될 전망.
15년전 국내 즉석밥 시장형성후, 매년 30~40% 성장 ,
일본대지진 이후 일본내 쌀소비 급감 한국의 믿을 수 있는 쌀에 대한 소비의 증가, 급성장하는 중국시장의 수요로 즉석밥 시장은 앞으로 더욱 성장할 전망.
당면 문제
1.선두자의 법칙( The law of leadership)
즉석밥의 대명사 햇반을 넘어라.
2. 브랜드 이미지 취약.
3.지적마케팅의 효과 미흡.
상황분석
S W O T
Strength
Weakness
첨가물無
친환경적
다양한 제품군
3000고압(맛과 풍미, 건강)
산소흡수제
2중 포장기술
브랜드 이미지 취약
2중 포장기술이 오히려
약점이 됨
(끓는 물 조리 어려움)
광고가 적고, 소비자 인지도 작음
Opportunity
Threat
독신층과 맞벌이 인구 증가추세
국외 수요 증가 추세
웰빙 고려한 수요 증가
즉석밥에 대한 인식 변화-> 젊은 엄마들 구매
환경호르몬에 대한 우려
외식문화 발달
밥솥기술 진화
쌀 가격 폭락
(라면 1개=밥 3공기)
3C : Company
Blind Test
맛 ! 풍미 !
(최고의 기술력)
7 VS 3(쎈쿡 VS 햇반)
그런데 왜 시장 3위 ?
-> 브랜드이미지가 낮다.
3C : Competition
High price
Low price
Well-being
3C : Consumer / Customer
지적마케팅 :3000도씨
“밥 먹었니?”
“밥은 먹고 다니니?”
과거에는 즉석밥이 편의성에서 시작 되었다면 현대에는 맛, 건강까지 신경쓰는 소비자들의 편익이 추가되어 왔다.
하지만 쎈쿡은 거기에 한국 소비자의 밥에대한 정서를 강조하여 “사랑, 친밀함”의 감성적이미지를 소비자에게 호소하여야 한다!
“맛있는 사랑 비법, 쎈~ 쎈쿡!”
쎈쿡이라는 강한 억양의 브랜드이름을 리네임하지 않고, 슬로건을 만들어 좀 더 부드럽게 불릴수 있게 함, 또한 감성적마케팅인 사랑의 이미지를 소비자들에게 어필함.
마케팅 목표
감성마케팅 전략을 이용,
브랜드인지도를 높이는 데 주력,
2012년 매출을 40%(약 2배) 성장 시키자.
STP
egmentation
S
연령
10대
20~30대
40~50대
가구 형태
1인
2인~3인
4인 이상
직업
학생
직장인
주부
관심사
경제
건강
맛
argeting
T
연령
10대
20~30대
40~50대
가구 형태
1인
2인~3인
4인 이상
직업
학생
직장인
주부
관심사
경제
건강
맛
버스커 버스커의 히트곡 서울사람들?? -> 아~ 위로와 따뜻한 사랑이 필요하군요!
2가지 효과 기대
1. 쎈쿡의 새로운 감성적 이미지가 가장 강하게 어필 될 수 있음
2.현 20~30대 고객의 충성도를 확보하면 장기적으로 40~50대 시장까지 확대 가능
ositioning
P
가격
감성 지수 (기호 소비)
밥 소비? NO!
따뜻한 사랑의 이미지를 소비!!
4P
Product
확장제품
핵심편익
제품 구성의 3차원
유형 제품
브랜드, 포장, 품질
ackaging
P
1. 정보의 나열
2. Wellbeing
-> Green? NO!
내용물을 볼 수 있어요~
ackaging
P
사랑
온기
신뢰
ackaging
P
주 타겟층인 젊은 직장인들이
바쁜 시간 밥 위에 부어 먹는 형태의
즉석 식품과 즉석밥을 함께 먹는 점을 고려,
현 용기의 깊이를 늘이고 즉석 식품을 바로 부어 먹을 수 있도록 배려.
romotion
광고
PR
인적판매
사랑이라는 새로운
제품 이미지와
인지도 극대화
P
마케팅믹스 전략 -2. 4P전략
광고
기존의 광고 효과 미미→새로운 이미지 창출
광고매체 : Tv광고, 지하철 광고
브랜드 목표인 건강,사랑을 공략
스마트 폰 어플리케이션 개발
광고 : tv광고
“ 맛있는 사랑 비법 쎄엔~쎈쿡”이라는 문구사용
방송 3사 동시에 방송
이성적 광고의 실패→ 감성적인 광고로 접근
[문서정보]
문서분량 : 34 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 시장점유율
파일이름 : 시장점유율.pptx
키워드 : 시장점유율
자료No(pk) : 11059520
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