아모레퍼시픽 롤리타렘피카 프랑스진출 글로벌마케팅 전략분석과 롤리타렘피카 마케팅 성공요인분석 레포트 자료
아모레퍼시픽 롤리타렘피카 프랑스진출 글로벌마케팅 전략분석과 롤리타렘피카 마케팅 성공요인분석 레포트
아모레퍼시픽 롤리타렘피카 프랑스진출 글로벌마케팅 전략분석과 롤리타렘피카 마케팅 성공요인분석 레포트
Lolita Lempicka
프랑스진출 마케팅전략 보고서
서론
1. 롤리타 렘피카(Lolita Lempicka) 브랜드 선정배경
아모레 퍼시픽은 다양한 화장품이 새롭게 출시되고 있는 치열한 국내 화장품 시장에서 부동의1위를 지키고 있는 기업이다. 이러한 아모레 퍼시픽의 연구원 분을 조원 중 한 분이 수업시간에 우연히 만나게 되었다.그리고 그 연구원 분을 통해롤리타 렘피카란 향수에 대해서 듣게 되었다. 롤리타 렘피카란 향수는 향수에 대해 아는 사람이라면 들어보았을 이름이다. 하지만 정작 대부분의 사람들은 이를 프랑스 제품으로 알고 있다. 그러나 롤리타 렘피카는 아모레 퍼시픽에서 프랑스 시장을 겨냥해서 만든 향수이며프랑스 향수 시장에서 판매율 3위까지 오르는 성공적인 결과를 보여주었다고 한다. 사실 향수 혹은 화장품 시장하면 우리가 가장 먼저 떠올리게 되는 프랑스 시장에서 성공한 한국 화장품 기업이 거의 없다는 점을 생각해보면 이러한 아모레 퍼시픽의 성공은 우리 조원들에게 흥미롭게 다가왔다. 또한 우리는 흔히 아모레 퍼시픽하면 색조화장품이나 기초화장품을 가장 중점적으로 생산하고 판매하는 회사로 알고 있다. 이러한 아모레 퍼시픽이 가장 강점이고 주력했던 기초 화장품 계열이 아닌 향수시장에 진출하여성공했다 하는 측면에서 우리는 가장 큰 의미를 두었다. 도대체 롤리타 렘피카가 어떠한 방법으로 프랑스 시장에 진출하였고 어떠한 세분화 전략을 펼쳤는지 또한 구체적인 마케팅 믹스 전략은 무엇이었는지에 대해 살펴보고 이로 인한 그 결과에 대해 자세히 알아보고자 한다.
2. 아모레 퍼시픽 기업개요
- 설립연도 : 1945년 9월 5일
- 대표이사 : 서경배
-본사 : 서울 용산구 한강로2가 181 아모레퍼시픽빌딩
- 전화번호 : 02-709-5114
- 홈페이지 : http://www.amorepacific.co.kr
- 아모레퍼시픽의 의미
부드럽고 세련된 美의 이미지 “AMORE”와 강하고 기업적인 이미지 “PACIFIC”를 결합시켜 울림의 아름다움(Harmony of Contrast), Asian(Korean) Spirit &Western Beauty을뜻함
(2010년 기준)
`태평양 지분율`
아모레 퍼시픽은 1945년 태평양화학공업사란 이름으로 설립되었고1948년 메로디 크림, 1951년 `All Best Cosmetics`란 의미를 내포하고 있는 ABC포마드란 브랜드를 발매하면서 화장품도 과학이라는 이미지를 심어주었다. 그 후 태평양은 아모레란 브랜드를 가진 화장품을 출시하는 등 다양한 제품을 개발하고 출시하였으며 지속적인 기술개발을 하였다.또한 처음으로 직접 소비자를 방문하여 판매하는 방문판매제도를실시하였다. 이러한 전략에 의해 태평양은 지속적으로 성장하였다. 1993년 3월 기업 이미지 개선 차원에서 회사 상호를 태평양화학에서 태평양으로 변경하였고 이를 계기로 화학 관련 제품을 생산하는 기업이 아닌 생활문화기업으로서의 이미지를 구축하기 시작하였다. 그후 2002년에 효과적인 글로벌 전략을 위하여영문회사명을AMOREPACIFIC으로 변경하였고 2006년엔효율적인 경영을 위하여 기업분할을 실시하였다. 그리하여 태평양은 순수지주회사로써 남게 되고 기존 태평양의 주력부분인 화장품 사업부분만이 분할되어 아모레 퍼시픽이란 이름의 화장품 전문 회사가 탄생하였다.이러한 아모레 퍼시픽의 사업부분은 크게 3가지로 화장품부분, 비누 혹은 칫솔 등의 생활용품 부분, 녹차나 건강식품의 식품 부분으로 나눌 수 있다.
`아모레 퍼시픽 제품`
화장품
생활용품
건 강
아모레퍼시픽
라네즈
아이오페
마몽드
헤라
설화수
리리코스
효시아
한율
틴클리어
프리메라
베리떼
이니스프리
에뛰드
에스쁘아
오딧세이
미래파
롤리타렘피카
스템난
미로
아리따움
댄트롤
해피바스
미장센
려
송염
메디안
설록
비비프로그램
케토톱
내추럴
뷰티푸드™
오가든
(2010년 기준)
이러한 제품들의 판매를 통한 아모레 퍼시픽의 손익을 살펴보면 다음과 같고 꾸준히 성장하고 있음을 확인할 수 있다.
(단위 : 백만원)
그러나 매출 비중은 8:2로 대부분 화장품부분에서 발생하며 화장품 부문의 경우도 대부분 기초화장품이나 색조화장품에 집중되어 있다.
`아모레퍼시픽(AMOREPACIFIC)의 글로벌 경영전략`
태평양은1946년 국내 최초로 화장품 수출을 시작하였다. 그러나 당시에 그 영향력을 그다지 크지 않았다. 그 후1986년 사치품 수입 제한 조치가 해제되어 지금까지 수입되지 않았던 로레알이나 샤넬 등 다국적 기업의 화장품들이 수입되기 시작하였고 이는 1990년대 중반까지이어졌다. 특히 당시국내 화장품 시장은 포화 상태인데다가 질보단 가격 경쟁으로 인하여 소비자들에게 불신을 주고 있었다. 또한 고가 수입 브랜드 선호하는 소비자들로 인하여 국내 화장품 시장은 흔들리기 시작하였다. 그리하여 태평양은당시 해오던 수출방식이 아닌좀 더 직접적인 해외 시장 진출을 계획하게 되었고 처음으로 마케팅 현지 법인이 아닌 생산까지 하는 현지 법인을 1990년에 프랑스에 처음으로 설립하면서 본격적인 시장 진출을 하였다.
현재 아모레 퍼시픽은 미국, 유럽, 중국, 동남아 등 세계 10여 국에 현지 법인 및 공장을 설립하여 운영하고 있다.
`아모레 퍼시픽의 해외 현지 법인 현황`
지역구분
법 인 명
중국
AMOREPACIFIC Cosmetics (Shanghai) Co.,Ltd.
AMOREPACIFIC Trading Co.Ltd.
프랑스
AMOREPACIFIC EUROPE S.A.S(지주회사)
미국
AMOREPACIFIC US, INC.
일본
AMOREPACIFIC JAPAN CO., LTD
대만
AMOREPACIFIC Taiwan Co.,Ltd.
Taiwan AMORE Co.,Ltd.
싱가폴
Laneige Singapore Pte.,Ltd.
Amorepacific Global Operations Pte.Ltd.
말레이시아
LANEIGE MALAYSIA SDN BHD.
홍콩
AM
[문서정보]
문서분량 : 30 Page
파일종류 : DOCX 파일
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