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당신의  중국화 전략 좀 나아지셨습니까

중국 소비자 트렌드

중국 기업의 도약

브랜딩 전략

성공기업 & 실패기업 사례(시사점)

결론 (유의점)

목 차

중국 소비시장의 새로운 트렌드 및 내수 시장 성공 전략은

소황제 - 빠링허우

‘빠링허우’ 에 대해 알아보자!!

전체 2억4000만 명으로 추산되는 이들은 조부모에게 집과 일정 수준의 재산을 물려받을 것으로 예상

다른 세대보다 도시 거주 비율이 높고, 4000만 명 이상이 비교적 고액 월급인 5000위안 이상의 월 수입 (=약 85만원 )

자아실현과 차별화를 위해서라면 ‘EXR, DIESEL’과 같은 프리미엄 청바지에 한달 월급을 투자 / 아이폰과 아이패드 구입을 위해 밤새 줄을 서기도 하고, 인생 최대의 목표를 이탈리안산 고급스포츠카

중국 소비시장의 새로운 트렌드 및 내수 시장 성공 전략은

온라인 커뮤니티의 활성화 따른 소비자의 영향력 증대(소비자민원 3단계)

중국 토종기업

‘중국 토종브랜드’ 에 주목해야 하는 이유

중국 토종기업

중국 토종 기업들의 ‘브랜드 관리 포인트5’

1. 품질과 기술력에 승부를 걸어라!

과거에 ‘Made in China’라고 하면 저가/저품질 제품이라는 인식을 제거하기 위해 중국 기업들이 철저한 품질 관리 중점

EX ) 하이얼

GE의 식스 시그마(6 Sigma) 관리법을 도입하고, 품질 합격률 100% 달성을 위해 부단히 노력한 결과, 비교적 짧은 시일 내에 품질이 우수한 기업으로 부상

2.글로벌 브랜드 이미지를 구축하라!

중국 소비자들이 글로벌 브랜드에 노출 및 사용 경험이 늘어남에 따라 소비 성향이 점점 고급화 되고 있는 추세 ( 세계 각지에 생산 시설과 유통 센터를 설립 현지 국민들에게 우호적인 분위기 조성, 인지도↑ )

EX )하이얼

‘선난후이’(先難後易) 정신에 입각하여 공격적으로 선진 해외 시장 진출에 박차를 가하고 있다

→ 선진 시장에서 1등 브랜드가 되면,

글로벌 브랜드가 되고 결국 개발도상국

에서도 1등 브랜드가 될 수 있다

중국 토종기업

중국 토종 기업들의 ‘브랜드 관리 포인트5’

3. 중국 시장의 특수성을 제품 개발에 활용하라!

자국 시장 소비자들의 특성을 누구보다 잘 파악하고 있다는 점

중국인들의 실생활 속에서 포착한 작은 아이디어로 히트 상품을 만들어 낸 경우

EX) 와하하

창업 당시 이미 중국의 식음료 시장은 포화 상태인 점과 당시 중국의

1가구 1자녀 정책으로‘소황제’라는 사회 현상을 눈 여겨 보았다. 이에 착안하여 밥 안 먹는 어린이를 위한‘아동 영양액’’을 출시 대

4. 중국인의 코드에 맞춘 커뮤니케이션 전략을 시행하라!

EX) TCL

TCL은 신세대 사이에 존재하는 한국 연예인들의 선풍적인 인기와

인지도를 적극 활용하여 핸드폰 시장에서의 낮은 인지도와 중저가 이미지를 전환시키는데 성공

1999년 핸드폰 단말기 사업에

진출한 이후 3년 만에 로컬 브랜드 중 1위를 차지

중국 토종기업

중국 토종 기업들의 ‘브랜드 관리 포인트5’

5. CEO 브랜드 구축으로 후광효과를 노려라!

국제 무대에서 CEO의 활발한 활동은 하이얼이 글로벌 브랜드로 거듭나는데 힘이 되고 있다.

EX) 하이얼

장루이민은 1995년 자국에서는 ‘중국경영대사’라는 칭호를 받은 데 이어, 1998년에는 중국 기업인으로는 최초로 하버드 강단에 섰다. 1999년에는 포춘의‘세계 30대 기업인’으로 뽑히기도 하였으며, 스위스 국제경영대학원(IMD)에서는‘하이얼식 경영’이라는 교재가 만들어지기도 하였다.

1. BIFM(Brand Identity Flow Model)의 단계

브랜드 및 네이밍 전략을 어떻게 수립해야 하는가

BIFM 제 1 단계 : 기획

BIFM(Brand Identity Flow Model)의 단계

브랜드가 사회와 소비자를 위해 추구하는 이념이며 가치관

궁극적으로 어떠한 브랜드가 될 것인지를 선언하는 부분 (미래지향적 /목표지향적)

심벌은 브랜드를 구성하는 요소 중 시각적, 언어적 부분으로 이뤄진 상징적 요소

(브랜드명, 심벌마크, 색, 로고, 서체, 슬로건, 캐릭터, 징글)

브랜드가 소비자에게 전달하고자 하는 본질적인 혜택을 간단 명료하게 문장으로 표현

브랜드도 사람처럼 독특하고 차별화된 성격을 가진다 ‘따듯하다, 활동적이다’ 등과 같은 개성이 소비자에 전달됨으로써 강력한 연계 고리를 만들게 된다.

브랜드가 소비자에게 제공하는 기대 가치(이점)는 크게 품질이나 속성과 직접적으로 관련된 부분(기능적 혜택)과 그 외적인 부분(자아 표현적 혜택, 정서적 혜택,사회적 혜택)으로 나눌 수 있다

제품(Product)은 물리적 속성, 품질, 가격, 사용법, 원산지, 목표 고객, 용기와 포장의

제품과 관련된 요소

BIFM(Brand Identity Flow Model)의 단계

혜택의 요소들

제

품

적

요

소

속성

중국에서 더울 때 마시는 음료로 대표적인 브랜드인 ‘왕라오지에(王老吉)’는 해열음료(凉茶)라는 제품의 효용을 부각시켜 누구나 즐겨찾는 브랜드

품질

중국에 진출하는 외국 브랜드 입장에서 외국성(Foreignness)을 효과적으로 활용할 수 있는 토대를 제공 (외국 브랜드가 중국 로컬 브랜드보다 품질에서 뛰어나다는 인식)

가격

뛰어난 품질과 디자인의 ‘싼싱쇼우지(三星 手机삼성전자 휴대전화)’는 중국 휴대전화 시장에 후발주자로 진입하면서 모토로라와 노키아 등의 경쟁브랜드 대비 20% 이상 높은 가격 전략을 유지한 결과 ‘명품 브랜드’

이용법

중국에서 ‘러코우러코우(樂樂락앤락)’는 음식물뿐만 아니라 중국인들이 항상 마시는 차의 용기로 진입해 성공했고, 중요한 서류의 보관이라는 새로운 용도 개발

원산지

원산지가 어디냐가 곧 제품 평가와 구매 의도에 영향을 미치는 것 (Made in korea)

타깃

농협의 중국수출용인삼 브랜드인 ‘쉬티앤홍(旭天紅)’은 중국인들이 꽌시를 유지하기 위해 선물을 주고 받는다는 점에 초점을 둬 건강을 위해 직접 인삼을 사먹는

[문서정보]

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