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참이슬 마케팅
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REPORT
Ⅰ. 서론
1. 진로의 선정 이유
대학을 들어오면서, 사회에 진출하면서, 사람들 사이의 관계는 점점 깊어지고, 또한 점점 넓어진다. 그리고 이런 인간관계를 유지해 주는 것이 바로 ‘술자리’일 것이다. 이때까지의 술자리는, 특히 회식 등의 사회에서의 술자리는, 소주가 주가 되는 주로 남성 위주의 술자리였다고 할 수 있을 것이다. 그 이유는 이제까지의 사회 진출이 남성 위주의 그것이라는 이유도 있을 것이다. 하지만 시대가 바뀌고, 점점 여성의 사회 진출이 늘어가면서, 이제 주류 문화는 남 녀 노소 우리모두에게 빠질 수 없는 문화가 되었다. 그렇기 때문에 술에 관련된 기업을 조사하기로 했고, 그중 진로는 주류 업계 1위의 매출을 달성하고 있는 대한민국 대표 업체로서, 주류 시장에서 그 파워는 실로 막강하다고 할 수 있을 것이다. 각 지방마다 자체 소주 브랜드가 있는 주류 시장에서, 몇 안 되는 전국적인 유통망과 시장 진입력을 갖고 있는 기업이라고 할 수 있다. 특히, 진로의 대표 브랜드인 “참이슬”은 2006년 5월 19일자로 100억병 판매고를 돌파했을 정도로 그 브랜드 파워가 막강한 제품이라 할 수 있다. 우리 조가 마케팅할 제품은 바로 이 “참이슬”의 형제 브랜드로써, 진로의 배급력과 시장 진입력, “참이슬”의 브랜드 파워를 조사하기로 했다.
2. 진로 기업 소개
(1) 탄생과 현재
민족의 술로 온 국민의 사랑을 받아온 진로는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사이다. 진로는 일본, 미국, 동남아시아, 유럽 등지에 진로소주와 인삼주, 매실주 등을 수출하고 있으며, ‘92년 600만 달러’에 이어 ‘99년 7천만 달러’를 목표로 지속적인 성장을 거듭하고 있다. 단일 주종으로는 세계에서 가장 많은 제품을 생산하는 진로 이천공장은 1일 300만병의 진로소주를 생산, 공급하고 있으며, 세계 50여 개국에 수출하고 있다.
1970년 이후 지속적인 성장을 해온 진로는 주류사업뿐만 아니라 건설, 유통,식품, 교통 등 꾸준히 계열사를 확장했으며 1990년 초에는 재계20위안에 드는 기업이 되기도 했다. 하지만 무리한 기업확장과 90년대 중반이후 사회적으로 문제가 되었던 ‘대선 비자금 문제’, l.M.F등으로 인하여 많은 계열사를 축소, 매각하여 현재에는 주류사업인 (주)진로만 남아있게 되었다.
`참진이슬로`는 국내소주 역사상 최고의 브랜드로 꼽힌다. 98년 10월 출시된 참이슬은 6개월만에 1억병을 돌파했으며, 3년11개월만에 40억병 판매, 2003년 60억 판매에 이어, 지난해 말 현재 누적 판매량 93억9000만병이 팔렸다. 이에 따라 매달 평균 1억4000만병이 팔려온 점을 감안할 때 7년 6개월여 만인 4월 말쯤 100억병 판매 달성이 무난할 것으로 예상하고 있다.
참진이슬로의 특징은 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입하여 잡미와 불순물을 제거한 혁신적인 제품으로 깨끗하다는 것이다.
25도 소주가 주류를 이루던 당시 알코올 도수가 기존제품보다 2도 낮은 23도로 출시돼 부담 없이 마실 수 있는 제품이라는 점이 인기몰이에 큰 기여를 했다.
출시후 소비자들로부터 아낌없는 사랑을 받아온 참진이슬로는 더욱 부드러운 맛을 선호하는 소비자의 기호에 부응하고자 알코올 도수를 01년 2월에 22도로, 04년 2월에 21도로 단계적으로 낮추었으며, 06년 2월에는 20.1도로 낮춰 `참이슬의 깨끗하고 부드러운 이미지`를 더욱 부각시키며 순한 소주의 대표주자로 확실하게 자래매김했다.
리뉴얼한 참진이슬로는 대나무숯 전용여과기(컬럼 탑)를 이용하여 체계적이고 과학적인 제조공정을 도입하는 한편, 양질의 대나무숯을 사용하여 품질의 고급화와 함께 소주 본래의 깨끗하고 부드러운 맛을 살렸다.
또한 이번 리뉴얼을 통해 대나무숯으로 세 번, 銀함유 대나무숯으로 한 번 더 거르는 최첨단 여과공법으로 더욱 맑고 깨끗한 20.1도 소주시대를 열어가고 있다.
참진이슬로가 국내 소주시장에서 부동의 1위를 차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다.
우선 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입해 잡미와 불순물을 제거함으로써 깔끔하고 깨끗한 맛을 실현한 것이 주효했다. 1000℃의 고온에서 구원 낸 대나무숯은 천연 미네랄 공급효과가 있어 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절, 세포를 활성화하는 역할도 한다. 진로는 대나무숯 여과공법에 대해 `죽탄과 죽탄수를 이용한 주류의 제조방법`으로 기술특허도 획득했다. 또한 새롭게 특허 출원된 ‘은 함유 죽탄여과공법’(특허출원 2005-9466)을 가미해 주질의 부드러움을 더욱 강화시켰다.
기존소주에 비해 도수가 낮아 부드럽다는 점도 소비자들에게 크게 어필했다. 출시 당시 참진이슬로는 알코올도수 23도로 기존 소주보다 2도나 낮았다. 부드러운 술을 선호하는 소비자의 기호를 정확하게 파고든 셈이다.
감각적인 패키지와 네이밍도 제품을 돋보이게 하는 요소이다. 패키지는 부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 컬러를 사용하여 건강, 신선, 자연 지향의 이미지를 추구하고 네이밍은 진로의 한자적 의미를 우리말로 풀어내면서 깨끗하고 순수함을 연상시킨다.
또한 제품과 모델의 깨끗한 이미지를 잘 연결시킨 광고전략, 온라인을 통한 다양한 판촉활동, 합리적인 가격설정 등 차별화된 마케팅 전략이 성공요인으로 작용했기 때문이다. 그러나 무엇보다 성공의 가장 큰 비결은 지난 82년간 소주를 만들어 온 진로의 기술력과 신용에 대해 소비자가 사랑을 심어준 결과라고 할 수 있다.
참眞이슬露는 출시 6개월만에 1억병, 9개월만에 2억병, 11개월만에 3억병이 팔리는 등 국내소주사상 최단기간 최다판매량이라는 신기록 행진을 이어가고 있다. 참眞이슬露는 2005년 말까지 누계 판매량 93억 9천만병을 돌파했으며, 올해 4월말경 100억병 판매를 넘어설 것으로 예상되고 있다.
병 높이 21.5㎝에 용량 360㎖인 참이슬 100억병을 눕힌 길이로 연결하면 지구 둘레(4만75km)
[문서정보]
문서분량 : 36 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 참이슬 마케팅
파일이름 : 참이슬 마케팅.hwp
키워드 : 참이슬,마케팅
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