토니모리,브랜드이미지,화장품시장마케팅전략사례,국내 화장품 시장,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 다운로드
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BRAND STRATEGY
/기존 토니모리 의 이미지를 이용한 새로운 브랜드 이미지 제안/
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상황분석
목표설정
타겟분석
컨셉도출
IMC전략
1) 상황 분석
상황 분석
현황
-성장추이
-성장속도
-TONYMORY
SWOT 분석
1) 상황 분석
국내 화장품 시장 성장 추이
현황
-성장추이
-성장속도
-TONYMORY
SWOT 분석
→ 계속해서 증가 추세의 국내 화장품 시장
1) 상황 분석
저가 화장품 브랜드 샵 열풍이 불고 있다
출처: 연합뉴스.2012.10.3일자
불과 4년만에 명동의 저가 화장품 브랜드 샵이 4배 증가
브랜드 샵 열풍은 토니모리에게 기회요인이자 위협요인이 될 수 있다
`토니모리 SWOT`
Strength
합리적인 가격
좋은 품질의 제품
차별화된 용기 디자인
뛰어난 접근성
다양한 제품&품목
Weakness
명확한 브랜드 이미지의 부재
브랜드 인지도에 못 미치는 선호도
낮은 마켓 쉐어
저가격과 잦은 세일로 인해 낮은 품질로
인식될 우려
국내외 다양한 유통채널 관리
Opportunity
브랜드샵 열풍
중국 및 동남아 시장에 대한
한류열풍
화장품 소비 증가 예상
톡톡 튀는 용기 디자인에 대한
호의적 반응
Threat
낮은 진입장벽
수 많은 중저가 화장품 브랜드 샵
→치열한 경쟁
차별화된 자사의 용기를 타사가 디자인 표절
1) 상황 분석
목표 설정
경쟁사
분석
문제점
목표설정
-4P MIX
2) 목표 설정
TONY MORY 의 Brand Identity
브랜드 BI에 의문점
도시적 = 감각적 라이프 스타일
But 즐거운 아름다움
이중적 의미로 인한, 정확한 BI인식이 모호함.
2)목표 설정
경쟁사
분석
타 경쟁사는,
브랜드 이미지=차별화 요소=히트제품
연관성 존재
2) 목표 설정
문제점 1. 연관성 부족
브랜드 이미지와 차별화 요소, 히트제품의 연관성이 부족하여, 소비자 구매 유도를 일으키지 못함
브랜드 이미지≠ 차별화 요소≠ 히트제품
문제점
2)목표 설정
자체 설문 조사 (n=100)
여중고생50,여대생 50명
토니모리 제품을
사용 경험 여부 설문
경제적인 부분은 저가화장품시장의 후발주자로서 갖게된 이미지이며, 토니모리 가 내세운 과일모양 디자인의 제품 들이 귀여운 이미지를 형성한것 으로 추정.
2.목표 설정
정리:명확한 브랜드 컨셉 전달 실패.
-스티일리쉬,모던하고 세련됨
≠
문제점
‘귀여운’이미지를 벗어나 토니모리가 기존에 제시했던 도시적인 세련됨을
소비자에게 인식하는것이 중요.
`목표설정`
토니모리 가 담고자 하는 스타일리쉬 하고 세련됨을 소비자에게 인식 시켜 제품 과 차별화 요소로써 소비자의 구매를 유도
2)목표 설정
New
Chic
Seek
`토니모리 4P Strategy`
Product
끊임없는 연구개발로 품질 향상
용기 제조 전문 기업인 태성산업이
모기업으로 재미를 가미한 다양하고
트랜디한 용기 디자인
Place
서울을 비롯한 지방도시의 핵심 상권
전역에 매장 설립
높은 접근성
국내 뿐 아니라 해외의 중국, 일본, 대만,
베트남 등 동남아 지역에 매장 입점
Promotion
월별 이벤트 및 세일
광고
SNS
Price
경제적인 가격
제품의 품질 향상으로 단순히 싼 가격이 아닌 합리적인 가격으로 인식시키고자 함
4P Strategy 중 가장 취약한 Promotion
Promotion 을 통한 소비자에게 스타일리쉬하고 세련된 토니모리를 전달.
.
3)타겟 분석
타겟 분석
고객구성
타겟설정
타겟
세분화
3) 타겟 분석
고객 구성비 여 (95): 남(5)
목표 타켓
여성
출저:토니모리 내부자료.
여성 95%
남성 5%
`현재 토니모리 의 고객 성비`
고객구성
3) 타겟 분석
20대 니즈
20대: 품질, 접근 용이성 → 합리적
10대: 가격 → 경제적
→“토니모리는 저가화장품시장의 후발주자로써, 타브랜드에 뒤지지 않는품질과 기능을 갖고있다.” “토니모리 상명대 특강 내용中 김중천 대표이사님 말씀 인용
→10대와20대 시장에서 토니모리가 성장할수 있는 가능성은 이미 갖고 있음
3) 타겟 분할
목표타겟 :
10대 후 반~20대 후 반
-Target segment
3) 타겟 선정
-Target segment
10대 후반: 본격적인 화장을 시작하는 나이
부터 사회로 뛰어들고,
사회를 이끄는 진취적인 여성들을 대상
20대 중 후반: 도시에서 살아가는
이시대 WORKER여성
컨셉 도출
설문
-제품선택
-제품만족
트랜드
-알파걸
컨셉제안
-NewChic
Seek!
4)컨셉 도출
의 제품선택시
가장 고려하는 점은!
가격&용량을
가장 고려
제품선택시
설문
-제품선택
-제품만족
의 제품에 대해
만족하십니까!
N=100 상명대학교&상명여고,여중 자체조사
가격과 품질 면 에서
과반수 이상의
만족도 보임.
4)컨셉 도출
설문
-제품선택
-제품만족
4)컨셉 도출
화장품 시장에서
가격&기능품질&용량
에서 우수한 평가.
확실한
[문서정보]
문서분량 : 42 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 토니모리,브랜드이미지,화장품시장마케팅전략사례,국내 화장품 시장,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
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키워드 : 토니모리,브랜드이미지,화장품시장마케팅전략사례,국내,화장품,시장,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례
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