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포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)
포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)
포스트 라이트업
마케팅전략 보고서
` 목차 `
1. 포스트 라이트업 마케팅보고서 개요
2. 포스트 라이트업 마케팅 STP전략 분석
Segmentation
Targeting
Positioning
3. 포스트 라이트업 마케팅믹스 4P전략분석
Marketing Mix 전략의 전체적 방향
① 다이어트에 적합한 영양성분 강조② 정량 조절의 용이성과 편의성
③ 체계적인 다이어트 시스템 홍보
Product 1. 대표 색의 변화
Product 2. 플라스틱 계량컵의 제품화
Product 3. 다이어트 플래너 ‘샘플’의 제품화
Price
Place
Promotion 1. 새로운 광고 이미지
Promotion 2. 우유회사와의 Cross-Marketing
1. 포스트 라이트업 마케팅보고서 개요
우리 또래인 20~30대 여성들이 항상, 그리고 가장 많이 고민하고 원하는 것이 무엇일까 바로 ‘다이어트’이다. 20~30대의 여성...
포스트 라이트업
마케팅전략 보고서
` 목차 `
1. 포스트 라이트업 마케팅보고서 개요
2. 포스트 라이트업 마케팅 STP전략 분석
Segmentation
Targeting
Positioning
3. 포스트 라이트업 마케팅믹스 4P전략분석
Marketing Mix 전략의 전체적 방향
① 다이어트에 적합한 영양성분 강조② 정량 조절의 용이성과 편의성
③ 체계적인 다이어트 시스템 홍보
Product 1. 대표 색의 변화
Product 2. 플라스틱 계량컵의 제품화
Product 3. 다이어트 플래너 ‘샘플’의 제품화
Price
Place
Promotion 1. 새로운 광고 이미지
Promotion 2. 우유회사와의 Cross-Marketing
1. 포스트 라이트업 마케팅보고서 개요
우리 또래인 20~30대 여성들이 항상, 그리고 가장 많이 고민하고 원하는 것이 무엇일까 바로 ‘다이어트’이다. 20~30대의 여성이라면 그 누구라도 다이어트에 관해 생각해보지 않은 사람은 없을 것이다. 다이어트에 관한 이러한 끊임없고 높은 수요에 서 근거해서 다이어트 시장 또한 크게 성장하고 있는 추세이다. 2012년 현재 국내의 다이어트 시장은 전체 1조 794억의 대형 시장을 형성하고 있다. 또한 다이어트 식품 시장은 지난해에 이어 올해의 경우에도 20% 가까이 성장할 것으로 추정되고 있어서 주목할만한 시장이라고 볼 수 있다.
이러한 트렌드에 발맞춰 20~30대 여성의 다이어트 수요를 겨냥한 ‘체중조절용 시리얼’이 등장했는데, 국내 시리얼 시장의 양대 산맥인 농심 켈로그와 동서식품 포스트가 체중조절용 시리얼 부분에서 치열하게 경쟁하고 있다.
국내 체중조절용 시리얼 시장의 선두는 켈로그의 스페셜K였다. 스페셜K는 1956년 처음 출시돼 현재 세계 시리얼 판매 1위를 달리는 제품이지만 1990년대 중반에 처음 국내 시장에 들어왔을 때 실패한 경험이 있다. 당시에는 다이어트에 대한 수요가 많지 않았던 것이 패인이라는 설명이다. 하지만 스페셜K는 2008년 11월 재출시된 후 2009년 175억원, 2010년 297억원의 매출을 올리는 등 급성장하고 있으며 스페셜K가 회사 전체 매출의 20%를 넘어서면서 기존의 간판 제품이었던 콘푸로스트를 뛰어넘고 간판 제품으로 자리잡았다.
이에 2011년 4월 포스트는 스페셜K에 대항하는 라이트업을 출시하면서 격전을 시작했다. 라이트업은 ‘무결점 몸매’로 잘 알려진 탤런트 김사랑을 CF모델로 기용하여 공격적인 마케팅을 펼치면서 인지도와 판매량을 늘리려고 고군분투 해왔다. 하지만 라이트업의 노력에도 불구하고 라이트업이 시장에 등장한지 1년이 넘은 현재까지 스페셜K의 매출이 라이트업보다 2배이상 많으며 인지도 면에서도 스페셜K가 압도적으로 높은 수치(2010년 말 95%)를 보이고 있다. 국내 시리얼 분야 시장 점유율에서는 동서식품 포스트가 1위이지만 최근 시리얼 시장의 ‘돌풍의 핵’인 다이어트 제품에서는 스페셜K에 계속해서 밀리고 있는 것이다.
‘함께하조’가 자체적으로 실시한 체중조절용 시리얼 부분 설문조사에서도 이러한 시장 현황은 그대로 드러났다. 약 100명의 20~30대 여성들을 대상으로 설문한 결과 선호도 측면에서 스페셜K가 라이트업보다 압도적으로 높았다.
하지만 이 설문조사에서 특히 주목할 점은 바로 ‘차이유무’ 항목이다. 선호도 측면에서 스페셜K보다 라이트업을 더 선호한다고 응답했는데, 그렇다면 ‘스페셜K와 라이트업 사이에 차이가 있다고 생각하는지’, ‘차이가 있다면 무엇이라고 생각하는지’라는 질문에 73%로 대부분의 응답자가 두 시리얼 사이에는 차이가 없다고 답한 것이다.
우리 ‘함께하조’는 바로 이점에 주목했다. 스페셜K와 라이트업 사이에 차이가 없다고 생각하면서 왜 스페셜K를 더 선호하는지 의문이 생겼고 이 선호를 어떻게 하면 라이트업에게 돌릴 수 있을지 고민하기 시작했다.
이에 더 나아가 함께하조는 포스트가 전체 시리얼 시장 점유율에서는 1위이지만 체중조절용 시리얼 부분에서는 켈로그의 스페셜K에게 1인자자리를 내어주고 있는 것에 착안하여 어떻게하면 체중조절용 시리얼 부분에서 포스트의 라이트업이 인지도와 시장점유율을 확대시켜서 궁극적으로는 시장 1위가 될 수 있을지 마케팅 전략을 구상해보기로 했다. 지금까지 살펴본 현 시장 상황을 토대로하여 Segmentation, Targeting, Positioning을 하고 이에 적합한 Marketing Mix (Product, Price, Place, Promotion) 전략을 제시해보고자 한다.
2. 포스트 라이트업 마케팅 STP전략 분석
Segmentation
Segmenatation이란 시장세분화란 의미로, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 뜻한다. 이를 통해 기업은 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족하고, 자사상표들간의 불필요한 경쟁을 방지한다. segmentation 세분화 변수로는 소득, 나이, 시간, 구매량, 성별, 지역, 장소, 직업등 다양한 요소가 있다. 기업은 이 중 가장 적합한 변수를 채택해 시장 전략을 세워야 한다.
이러한 변수 중 ‘시리얼의 구매 이유(목적)’에 초점을 맞추어 시장세분화를 하였다. 그 결과 식사대용 / 간식 / 체중조절을 위해 시리얼을 구매한다는 세 개의 시장으로 세분화 할 수 있었고 ‘함께하조’는 이 중 체중조절을 위해 시리얼을 구매하는 시장을 목표 시장으로 선정했다. 이 목표시장은 다른 측면에서 ‘성별’과 ‘나이’를 기준으로 세분화 한 것으로도 볼 수 있다. 체중조절을 위해 시리얼을 구매하는 시장을 분석해보면 주요 시장 구성원들이 20~30대의 다이어트 욕구가 있는 여성이기 때문이다. 따라서 ‘시리얼의 구매 이유(목적)’과 ‘성별’, ‘나이’라는 시장세분화 기준은 효과적인 시장세분화 요건인 측정가능성, 접근가능성, 충분한 시장규모, 실행가능성을 모두 충족시킬 수 있는 기준이라고 볼 수 있다.
우리는 새로운 시장을 창출하는 것이 아니라 기존 라이트업의 목표 시장인 다
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파일종류 : HWP 파일
자료제목 : 포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)
파일이름 : 포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략).hwp
키워드 : 포스트,라이트업,마케팅전략,제안,STP,P전략,제안보고서,4P전략
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